Copy Déclic - Une Science Exacte ?

France Copy Déclic

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Le métier de copywriter n’est pas une science exacte. Dans l’absolu, un copywriter débutant a autant de chances d’écrire un grand succès qu’un copywriter chevronné.

Mais le copywriting est un métier qui s’apprend sur la tache et qu’il faut entretenir.

Tous les grands copywriters s’informent sur ce qui marche bien dans leur niche actuellement…et ce qui ne marche pas.

Ils aiment aussi regarder ce qui a marché et ce qui n’a pas marché dans le passé.

Pourquoi ? Ce n’est pas pour s’en divertir, ni pour regarder des jolis promotions. C’est leur coté professionnel de marketing. Ils veulent comprendre l’évolution de leur marché. Ceci est un aspect fondamental de l’analyse de leur prospect.

Ceci n’est pas vraiement une science, mais il y a une démarche scientifique. Et le copywriter s’améliore dans le temps.

Mais en ce qui concerne le copywriter en marketing direct, il y a quelques statistiques générales qui circulent aux Etats-Unis. On dit que sur 10 projets marketing direct écrit par un bon copywriter, tout le monde inclus :

1 des promotions sera un méga hit box-office
1 sera bien rentable
1 sera tout juste rentable
7 ne rembourseraient pas les frais du copywriter

Le marché du marketing direct aux Etats-Unis est énorme et les sociétés qui ont besoin de ces services marchent très, très bien.

N’oubliez pas que tout ne dépend que du copywriter. Il y a aussi le produit, l’offre, le trafic. Un bon copywriter avec de l’expérience choisit bien ses projets. Cela ne l’intéresse pas d’écrire pour un produit qui n’a pas un marché, ni pour un offre qu’il ne pourrait pas « vendre ».

Je n’ai pas de chiffres comparables pour le copywriting sur web.

Les faits sont que :

Un bon copywriter peut écrire une page web qui donnera plus de résultats qu’une page écrite par quelqu’un sans expertise en copywriting.
La plupart des pages web sont écrit sans expertise en copywriting basé sur la démarche d’analyse du prospect comme dans le direct marketing
L’apprentissage sur les méthodes d’améliorer sa conversion est souvent reléguée en dernier priorité derrière le trafic et la rétention des prospects.
Un site web qui a le but de générer des prospects, une interaction avec ses lecteurs a des forts besoins en copywriting.

Une fois que les pages ou les emails on été écrit et mise en ligne, on pourrait aussi les refaire et les tester pour voir si la nouvelle version attire plus de résultats.
Le travail du copywriter rentre en ligne dans l’optimisation d’un site web. Il n’est pas la seule, et c’est toujours bien qu’il travail avec tout le reste de l’équipe dans l’optimisation. S’il s’agit d’un copywriter formé à l’école du marketing direct, il a beaucoup à apporter à toute l’équipe grâce à son travail d’analyse du prospect et ses connaissances en marketing.

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