Articles en Français – Copywriting
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Ici je ne vais parler que d’un bon copywriter.
Il y a des copywriters professionnels qui n’ont pas eu une vraie formation en copywriting, et qui n’ont pas investit le temps pour se former dans le vrai métier de base, le copywriting basé sur une recherche de fond du prospect.
Dans le copywriting pour marketing direct on n’arrive pas aux bons résultats sans ce travail.
Alors que fait un bon copywriter ?
Un bon copywriter passe beaucoup de temps dans la recherche. C’est plus qu’une étude de marché, c’est une vraie étude de votre client idéale qui doit être fait avant de commencer à écrire. L’étude du client idéale est faite sous tous les angles.
Cette étude est centrée autour de votre client idéal, mais elle est cadrée dans le contexte du marché et de l’offre.
Dans le copywriting pour le marketing direct, les bons copywriters affirment qu’ils passent 40% de leur temps sur la partie recherche…avant de commencer à écrire.
Pendant toute cette phase de recherche le copywriter est en train de chercher l’angle ou l’idée, qu’il va utiliser dans la promotion. Cette grande idée est celui qui va frapper son prospect idéal dans le ventre et rendre son produit ou l’objet de la promotion, totalement irrésistible. Toute sa promotion va en dépendre. Il ne peut le trouver que par la recherche.
Ensuite il se met à l’écriture.
Les copywriters ont des méthodes différentes d’écrire, par ou il commence.
D’habitude le copywriter en marketing direct prépare un premier brouillon avec un titre et les premiers paragraphes qui vont accrocher le lecteur. Il va montrer ce projet de travail à son client ou sa responsable marketing. C’est souvent un étape important, pour que les deux parties s’assurent qu’ils soient sur la même longueur d’onde.
La plupart des copywriters disent que c’est un travail pénible d’écrire et éditer son travail en même temps. C’est deux fonctions bien différentes. Pour ceux qui écrivent et ensuite l’éditent son travail après, le temps d’écriture représente 20% du temps de travail sur le projet.
Pratiquement tout les copywriters préfèrent laisser un jour ou deux après avoir écrit sa promotion et de commencer à l’éditer. Cette dernière partie lui prends tous le reste de son travail est représente 40% de son temps.
Ensuite vient le travail d’éditer son texte et vérifier que chaque mot est à sa place. Ceci représente la partie « scientifique » du travail. Le copywriter vérifie qu’il met tout l’information qu’il faut dans son travail, qu’il répond bien à toutes les questions et objections que le lecteur puisse avoir. Et il élimine tous les mots qu’il faut, pour en être sur que chaque mot est là pour une raison et que chaque mot est bien à sa place.
Les bons copywriters demande souvent à une tierce personne, ou groupe de personnes, de le lire et de donner ses réactions à vif.
Ceci est le travail d’un copywriter que je vais appeler « formé à l’école du marketing direct ».
Tous les copywriters n’ont pas cette rigueur, ni c’est style d’approche.
Aujourd’hui la demande du copywriting en France explose avec la demande de résultats des sites web.
Le copywriting en ligne est très similaire au copywriting du marketing direct. Ce qui veut dire que pour avoir des pages web plus performantes il faut avoir une approche d’analyse du prospect avant de les écrire.
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