Articles en Français – Copywriting
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C’est vrai que les professionnels du marketing direct ont plus de facilité à écrire pour le web. Principalement pour deux raisons :
- Ils ont l’habitude d’écrire en ciblant leur lecteur très précisément
- Ils ont l’habitude d’écrire dans un espace limité pour convaincre le lecteur à faire quelque chose.
Mais le copywriting sur internet est différent que dans le marketing direct. C’est parce que les internautes ne sont pas dans le même état d’esprit qu’un lecteur de courrier, ou un lecteur d’un magazine par exemple. Lorsqu’on lit un magazine on prend le temps, on se divertisse. Si on aime le surf, et on choisi de lire un magazine de surf, c’est un moment de détente.
La plupart des internautes vient sur internet pour chercher quelque chose de précise.
Par exemple le surfeur va chercher un moyen d’accrocher son planche de surf dans son garage. Il va faire sa recherche sur Google et ensuite lire rapidement les pages web pour trouver ce qu’il cherche.
Sa lecture va être concentrée sur la gauche de chaque page web.
Il ne va pas lire tout, juste les premiers mots des titres et sous titres.
Une fois qu’il a trouvé ce qu’il cherche il va ensuite chercher un autre fournisseur de service, de produit ou de l’information recherché. Lorsqu’on fait des recherches sur le web on est dans une logique de comparaison.
Dans le copywriting en marketing direct on va parler des avantages à utiliser son produit avant tout autre chose. C’est une lecture fluide et raisonnée. On peut utiliser plusieurs modèles de vente.
Sur le web il faut donc :
- Donner des informations clés dans tout de suite.
- Donner des informations clés dans les premiers mots à gauche
- Donner des éléments de comparaison tout de suite
- Donner vos points forts dans les éléments de comparaison.
Votre page web doit avoir un contenu cohérent.
Le copywriting sur internet a deux lecteurs bien différents.
Votre page web doit parler à vos lecteurs, et elle doit parler aux moteurs de recherche.
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